合成树脂瓦企业如何开发三四线城市的市场?

合成树脂瓦企业如何开发三四线城市的市场?

合成树脂瓦目前被国家大力推广用于城市工程中，所以在一、二线城市人们对合成树脂瓦的了解和应用都很广泛。另外由于一二线城市的市场已经将近饱和的状态，所以合成树脂瓦厂家把目光转移到三四线城市中，但是对于三四线城市的人们来说，对合成树脂瓦并没有太多的了解，那么怎么打开三四线城市的市场呢？下面为大家详细的介绍一下。

培养渠道：1、三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。

2、步步为营：在拓展三、四级市场的问题上，厂商也是本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行着。这样的优势在于大品牌厂商制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大厂商的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。

3、培养核心：采用从总代理到核心代理的渠道分销体系，并严格设定了各级代理商的数量，核心代理商的数量也会严格限定。通过数量控制，着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力，并实现代理商利润大化。合成树脂瓦企业从城市的“平改坡”再转战三、四线乡镇农村市场，工程性质的转变使得厂家的战略思路也在发生转变，如何把控好三四线市场，这就要看各个树脂瓦厂家展现“八仙过海，各显神通”的本事了。

4、深入挖掘：面对一、二级城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路，然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了厂商投入的风险：只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源，没有足够的财力交学费恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。

以上在市场容量、市场策略、培养核心、深入挖掘四个角度向大家介绍了如何打开合成树脂瓦三四线城市的市场，重新打开一个新的市场不是一蹴而就的事情，合成树脂瓦的厂家要有成分的耐心，急于求成会使市场产生抵触感，慢慢渗透，在宣传上无形深入人心，才能与人们长久且信任的进行合作。